首頁
招商
品牌
產品
資訊
企業
商機
展會
視頻
專題
嬰童網首頁 > 母嬰資訊 > 行業觀點 > 正文
為什么在低線市場,洋品牌注定干不過母嬰新國貨?
行業編輯:穎子
2020年10月06日 09:24來源于:中童觀察公眾號
分享:

在過去的幾年里,一些國貨以全新的品牌形象橫空出世,“中國風”正起于青萍之末。

尤其是隨著90/95后的進場,國貨進擊的號角正式吹響,以華為、中國李寧為代表的國貨品牌率先“出圈”。

這股風同樣吹進了母嬰行業,如今的年輕寶媽,對進口粉已經沒有那么崇拜了,母嬰客戶群體的主流消費觀已經偏向了新國貨。

比如,飛鶴的一句“更適合中國寶寶體質”,不知道養“肥”了多少母嬰代理和終端門店。

當然,母嬰國貨品牌的崛起,不僅是利用了年輕消費者的愛國情懷,還在于他們更懂中國的母嬰渠道。

給渠道留足利潤

渠道為什么賣奶粉?

是為了賺錢,而不是搞慈善??!

惠氏過百億后,為什么不增長了?美贊臣的市場份額,為何突然縮水了?雅培好好的怎么就掉隊了呢?

講的通俗一些——“分贓不均”。

這些進口品牌的利潤分配體系,對中國母嬰渠道是極其不公平的,他們舍得用錢“砸”品牌,然后靠品牌來拉動市場。

但對于渠道,只當成是物流配送商,能分出15個點,就很不錯了。

比如某進口品牌,產品還沒發往中國,先要求中國分公司給母公司打一筆款,提前就分走固定比例的銷售利潤。

給不出毛利空間,渠道自然不愿意賣,而國貨品牌,無一不是重倉渠道推力,該給的利潤肯定得給到,此消彼長,國貨品牌自然逐漸成為市場的主流。

交情都在酒里了

所有的進口品牌,都會遇到一個難題:低線市場下不去。

并不是產品不好,而是他們的隊伍真的不適應中國的母嬰渠道,尤其是地縣市場,大家做生意,不完全是在商言商,更多的是人情世故。

在中國做生意,老話講究一個“走四方、開四門”,意思是說每到一個地方,一定要“拜拜碼頭”,先把四面八方的關系給捋順了,跟客戶要打好關系,然后再談生意。

筆者曾聽同事分享過一個小故事:有個進口品牌商,想跟某省代合作,但雙方第一次見面,品牌商的總經理就在言語之間炫耀了一下自己輝煌耀眼的職場履歷,雖然話語中并不曾說出過“我很牛逼”這幾個字,但是這個意思是準確無誤地傳遞給了對方。

結果自不必說,不僅沒有合作,再次拜訪的時候,直接吃一個“閉門羹”。

其實跟中國的渠道打交道,有時候很簡單,交情到位了,只需要打個招呼,渠道就會賣個面子,引進你的產品,能賺多少錢再另說。

為什么在低線市場,洋品牌注定干不過母嬰新國貨?

什么叫交情到位了?

某品牌想要進一個大型母嬰連鎖系統,在飯桌上先喝下7大杯的白酒。痛快喝下去,就是誠意。

正因為熟稔中國式的交易鏈和關系鏈,國貨品牌才得以“風生水起”。

過去幾年間,以奶粉為代表的母嬰新國貨不斷上攻一二線市場,恰恰是在年輕一代消費者不再崇洋媚外的基礎上,把渠道溝通能力發揮到極致的必然結果。

美好景像、中童觀察公眾號 )
分享:
相關資訊
更多>>
資訊
  • 三天內
  • 一周內
  • 一個月
  • 《中華人民共和國增值電信業務許可證》浙B2-20110190    浙公網安備 33078202000022號
  • 山西福利彩票快乐十分走势图