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安琪紐特朱銀宏:專注營養品29年,持續引領行業發展新格局
行業編輯:穎子
2020年08月19日 08:54來源于:母嬰營養品評論公眾號
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上半年,營養品行業中有個品牌,身處湖北宜昌,生產卻始終沒有停滯,將最好的產品帶給市場。同時,該品牌還完成了公司獨立運作、布局營養零食、新工廠投產等重要工作,這個品牌就是安琪紐特,記者特別采訪了安琪紐特股份有限公司董事長朱銀宏,一起來看看他怎么說。

記者:后疫情時代,營養品在母嬰渠道的意義和作用是什么?

朱銀宏:營養品在母嬰門店中已經成為第二大品類,且同時承擔著以下幾大功能:一是,持續為門店貢獻銷售額和毛利,在后疫情時代,門店經營整體利潤下降是不爭的事實,營養品品類在母嬰門店提升空間巨大,做好營養品品類銷售能為門店解決這一難題;二是,持續主推門店提高專業服務水準,母嬰門店沒有哪個細分品類比得上營養品更需要專業知識,包括孕產、營養、健康、護理甚至醫療知識;三是,持續成為消費者鏈接的角色,具有較高的消費者粘性;四是持續為門店拓寬消費人群,母嬰門店的購買者是寶媽,寶媽是家庭健康產品購買的決策者,營養品已經從孕嬰童營養發展到全家營養,能幫門店拓寬消費人群,不再局限0-3歲。

安琪紐特朱銀宏:專注營養品29年,持續引領行業發展新格局

安琪紐特股份有限公司董事長朱銀宏

記者:母嬰營養品及母嬰渠道在安琪紐特戰略版圖布局中是什么角色?

朱銀宏:從1991年首款酵母鋅上市以來,29年來,安琪紐特一直專注于孕嬰童營養品。從一個單品到上百款產品,人群也從孕嬰童擴展到全家營養,孕嬰童產品的核心地位一直未變,這是我們的原點。

2005年安琪紐特正式切入母嬰渠道,正是基于我們對這個渠道的看好,以及對我們優勢的精準認知,酵母營養具有營養豐富,易消化,好吸收的特點,非常適合兒童、孕婦等腸胃功能較弱特殊的人群食用。安琪紐特繼續發揮在產品研發、品控、服務、品牌影響力等方面積累的優勢,確立在母嬰營養品的領導品牌地位。

記者:安琪紐特股份有限公司獨立為營養健康食品全資子公司前后有何變化?

朱銀宏:將安琪紐特成立子公司,實行公司化運作,是安琪酵母進一步推動營養健康業務健康戰略發展,打造提升“安琪紐特”品牌影響力的戰略決策,堅定在營養健康業務板塊做強做大。

安琪酵母的主業主要還是B2B業務,同營養健康這個行業差別還是很大。獨立運作以后,將更有利于安琪紐特的快速發展。自2020年5月獨立運營以來,安琪紐特更加嚴格遵循“良心、愛心+智慧”的經營理念,以科技創新為發展引擎,以專業化服務為特色,奉獻更多科技含量高、符合全家健康需求、安全高效的營養健康產品和服務,不斷提升客戶價值體驗,持續引領行業發展新格局。

記者:請分享安琪細胞源(酵母)營養健康食品數字化新工廠和智能化倉庫,以及酵母營養科技館項目的近況。

朱銀宏:2020年建成投產的安琪紐特細胞源(酵母)營養健康食品數字化工廠,是國家工信部智能制造重點項目,國內目前數字化程度最高的營養健康食品生產基地之一。項目全線整合SAP系統、MES系統、SCADA系統、WMS系統,實現產品質量全程可追溯和敏捷柔性制造。一期投資2.47億元,建筑面積達2.7萬平米,年產值達10億元。

配套建設的智能倉儲庫,采用WMS(倉庫自動化管理系統)系統,原料、成品及包材儲存全部實現機器人自動分揀,全程電子化查詢和識別,全程無人、無紙化作業。

同期建成投入使用的安琪紐特酵母營養科技館,是全球首座以酵母文化和酵母營養為核心內容的營養主題科技館。已于7月份正式投用,在近日已經完成首次線上直播參觀。未來全面對消費者、客戶開放,了解現代化的智造工藝,體驗酵母神奇營養,普及營養健康知識。

記者:全家營養的打造依賴于強大的產品矩陣和體系,目前在全家營養及孕嬰童營養方面有哪些產品布局?

朱銀宏:家庭營養品種母嬰店純增量品類、吸客品類,拓展母嬰店會員生命周期的利器。家庭營養品種的選擇原則是,首先全家都適用,功能定位都是大家熟知的,其次是以基礎營養的補充為主。

目前安琪紐特已經推出的針對全家人群系列營養產品,包括人人都需要的基礎營養蛋白粉、骨骼健康補鈣類產品、女性護膚口服美容產品、男性精力提升產品等。這些產品產品具有三大特點:產品功能滿足全家人群的需要;小規格鎖鮮包裝,方便衛生、更高品質;低客單價好推薦,容易隨手購和成組購買。

同時,安琪紐特基于行業“零食功能化,營養品快消化”的特點,推出了針對嬰幼兒的零食產品,為門店拓寬消費人群和消費品類,為客流下滑的母嬰渠道找到持續“引流+鎖客”的最優解決方案。

記者:近期,在原有動銷體系的基礎上,母嬰社群和直播如火如荼,新形勢下,安琪紐特如何立足傳統動銷,賦能母嬰渠道直播和新零售?

朱銀宏:新形勢下,安琪紐特持續極大品牌投放,加大新媒體教育,為線下門店引流,打造引流產品。在服務體系上授人以魚不如授人以漁,不但要比以往輸出更多的動銷方案,還要給客戶輸出動銷能力,比如安琪紐特在全國范圍內開展的云端主播特訓營,就是幫客戶建立完善的直播體系,目前已經開展了兩屆,參與人數近千人。在營銷工具上,導入新零售營銷工具,用新營銷方式去解決客流下降,用社群教育去完成以前面對面的消費者教育模式。

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